Η αγορά κατοικιών πολυτελείας στην Ελλάδα εισέρχεται σε μεταβατικό στάδιο, εν μέσω αυξημένης γεωπολιτικής αβεβαιότητας και διεθνούς οικονομικής αναδιάταξης. Η ζήτηση παραμένει ισχυρή, αλλά οι ρυθμοί λήψης αποφάσεων γίνονται πιο μετρημένοι, σύμφωνα με τα στοιχεία της Greece Sotheby’s International Realty για την περίοδο από 1 Μαρτίου έως 22 Απριλίου 2026, κατά την οποία διαρκούν οι πολεμικές επιχειρήσεις στη Μέση Ανατολή.
Στο εξεταζόμενο 53ήμερο, οι εκδηλώσεις ενδιαφέροντος από διεθνείς αγοραστές αυξήθηκαν κατά 18,5% σε ετήσια βάση, ενώ η διάμεση αξία των ακινήτων που εξετάζονται ανήλθε στα 3 εκατ. ευρώ, από 2,1 εκατ. ευρώ πέρυσι, σημειώνοντας άνοδο 43%. Η συνολική αξία των ακινήτων που εξετάζονται από ενεργούς αγοραστές έφθασε τα 1,75 δισ. ευρώ.
Ωστόσο, παρατηρείται υποχώρηση στις φυσικές επισκέψεις στα ακίνητα. Η αξία των νέων συμφωνιών αγοραπωλησίας (reserved deals) ενισχύθηκε κατά 22% σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο του 2025, με μεγαλύτερο μέσο μέγεθος ανά συναλλαγή. Παρ' όλα αυτά, ο αριθμός των νέων συμφωνιών είναι μειωμένος, γεγονός που αποδίδεται στη στάση αναμονής που υιοθετούν οι αγοραστές λόγω της γεωπολιτικής αβεβαιότητας.
Οι «reserved deals» αφορούν την υπογραφή δεσμευτικής συμφωνίας μεταξύ αγοραστή και πωλητή, με την οριστική μεταβίβαση να ακολουθεί συνήθως εντός τεσσάρων έως οκτώ μηνών, μετά την ολοκλήρωση των απαραίτητων νομικών και τεχνικών ελέγχων.
Η εικόνα που διαμορφώνεται είναι μικτή. Από τη μία πλευρά, η ζήτηση στο ανώτερο τμήμα της αγοράς παραμένει ανθεκτική και ενισχύεται σε όρους αξίας, ενώ από την άλλη, τα ενδιάμεσα στάδια της διαδικασίας επιβραδύνονται, καθώς οι αγοραστές παρατείνουν τον χρόνο αξιολόγησης πριν προχωρήσουν σε δεσμευτικές κινήσεις.
Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty, Σάββας Σαββαΐδης, σημειώνει ότι το βασικό ενδιαφέρον από διεθνείς αγοραστές διατηρείται και ενισχύεται, τόσο σε όγκο εκδηλώσεων όσο και σε αξία ακινήτων υπό εξέταση. Ωστόσο, οι φυσικές επισκέψεις έχουν υποχωρήσει και οι νέες συμφωνίες είναι λιγότερες, γεγονός που αντανακλά τη στάση των αγοραστών που παρατείνουν τον χρόνο αξιολόγησης.
Αυτό το μοτίβο έχει παρατηρηθεί και σε προηγούμενες περιόδους έντασης, όπως το 2020 και το 2022, με τη βασική δομή της ζήτησης να παραμένει άθικτη και την ταχύτητα λήψης αποφάσεων να επανέρχεται με την αποκατάσταση της εμπιστοσύνης στις μετακινήσεις. Η άνοδος της διάμεσης αξίας κατά 43% αποδίδεται σε μετατόπιση της ζήτησης προς ακίνητα υψηλότερης κατηγορίας, τάση που επιβεβαιώνεται και από συμφωνία άνω των 15 εκατ. ευρώ που υπογράφηκε εντός της περιόδου αναφοράς.
Καθοριστικό για την πορεία της αγοράς το επόμενο διάστημα εκτιμάται ότι θα είναι το πώς θα κινηθούν τρεις βασικοί δείκτες: πρώτον, η ταχύτητα επανεκκίνησης των φυσικών επισκέψεων στα ακίνητα, δεύτερον, η σύνθεση της ζήτησης και το κατά πόσο θα διατηρηθεί η σημερινή εστίαση σε ακίνητα υψηλής κατηγορίας ή θα υπάρξει εκ νέου διεύρυνση προς χαμηλότερα τμήματα, και τρίτον, η ομαλή ολοκλήρωση των ήδη υπογεγραμμένων συμφωνιών σε τελικές μεταβιβάσεις.
Σύμφωνα με την εταιρεία, μέχρι στιγμής οι συμφωνίες που έχουν υπογραφεί εξελίσσονται εντός των προβλεπόμενων χρονοδιαγραμμάτων, χωρίς ενδείξεις καθυστερήσεων ή ακυρώσεων. Σε δομικό επίπεδο, η ελληνική αγορά κατοικιών πολυτελείας εμφανίζει ανθεκτικότητα την τελευταία δεκαετία, απορροφώντας διαδοχικές κρίσεις, από τη δημοσιονομική κρίση έως την πανδημία και την ενεργειακή αναταραχή, χωρίς να διαρρηχθεί η βάση της ζήτησης.
Η συμμετοχή της χώρας στην Ευρωπαϊκή Ένωση, το θεσμικό πλαίσιο ιδιοκτησίας, η σπανιότητα της ελληνικής ακτογραμμής και οι χαμηλότερες αποτιμήσεις της αγοράς υψηλών προδιαγραφών στην Αθήνα σε σύγκριση με άλλες ευρωπαϊκές πρωτεύουσες συγκαταλέγονται στους βασικούς παράγοντες που στηρίζουν τη ζήτηση.