Έχετε βρεθεί ποτέ πίσω από κάποιον στο σούπερ μάρκετ, που βγάζει ένα φθαρμένο δερμάτινο πορτοφόλι και μετράει ακριβώς τα ρέστα, ενώ όλοι οι άλλοι περιμένουν υπομονετικά στην ουρά ή σκανάρουν το τηλέφωνό τους; Οι άνθρωποι που χρησιμοποιούν μόνο μετρητά μπορεί να φαίνονται πίσω από την εποχή τους, αλλά, μετά από σχεδόν δύο δεκαετίες ανάλυσης οικονομικών προτύπων συμπεριφοράς, αποκαλύπτονται χαρακτηριστικά της προσωπικότητάς τους που τους διαφοροποιούν με αναπάντεχο τρόπο.
Έχει παρατηρηθεί ότι οι πιο επιτυχημένοι μακροχρόνιοι επενδυτές μοιράζονται ορισμένα χαρακτηριστικά με εκείνους που προτιμούν τις χρηματικές συναλλαγές. Η σύνδεση δεν ήταν άμεσα εμφανής, αλλά τα μοτίβα εμφανίζονταν διαρκώς. Τώρα, η ψυχολογική ανάλυση επιβεβαιώνει τις παρατηρήσεις: Οι χρήστες μετρητών τείνουν να έχουν συγκεκριμένα χαρακτηριστικά που καθορίζουν όχι μόνο τις δαπάνες τους, αλλά ολόκληρη την προσέγγισή τους στη ζωή.
Τι μας λέει η ψυχολογία για αυτά τα άτομα και τις έξι ιδιότητες που συνήθως διαθέτουν;
- Έχουν ισχυρότερο αυτοέλεγχο: Η πληρωμή με μετρητά ενεργοποιεί κέντρα πόνου στον εγκέφαλο που οι πιστωτικές κάρτες δεν ενεργοποιούν. Αυτό το φαινόμενο, που ονομάζεται «πόνος της πληρωμής», λειτουργεί ως φυσικό φρένο στις παρορμητικές αγορές. Οι άνθρωποι που χρησιμοποιούν συστηματικά μετρητά έχουν επιλέξει να διατηρούν αυτό το φρένο ενεργοποιημένο.
- Είναι πιο προσηλωμένοι και προσεκτικοί: Οι χρήστες μετρητών ζουν τη στιγμή με τρόπο που οι χρήστες καρτών συχνά δεν το κάνουν. Κάθε συναλλαγή απαιτεί την πλήρη προσοχή τους, γεγονός που τους καθιστά πιο συνειδητούς καταναλωτές.
- Εκτιμούν την ιδιωτικότητα και την αυτονομία: Οι χρήστες μετρητών προτιμούν τον άμεσο έλεγχο και είναι αυτοί που εξακολουθούν να διατηρούν την προσωπική τους ανεξαρτησία, προτιμώντας τις συναλλαγές που δεν απαιτούν άδεια από μια τράπεζα.
- Διαθέτουν υψηλή επίγνωση των οικονομικών τους: Οι χρήστες μετρητών γνωρίζουν πάντα την ακριβή οικονομική τους θέση, γεγονός που τους βοηθά να διαχειρίζονται καλύτερα τον προϋπολογισμό τους.
- Αντιστέκονται στην κοινωνική πίεση: Η χρήση μετρητών τους καθιστά διαφορετικούς, καθώς δεν αισθάνονται υποχρεωμένοι να ακολουθούν τις κοινωνικές προσδοκίες και κάνουν επιλογές με βάση τις προσωπικές τους αξίες.
- Έχουν συγκεκριμένο τρόπο σκέψης: Οι άνθρωποι που προτιμούν τα μετρητά δείχνουν προτίμηση στη χειροπιαστή σκέψη και προτιμούν τις προσωπικές συναντήσεις από τις βιντεοκλήσεις, καθώς επεξεργάζονται τις πληροφορίες καλύτερα όταν είναι απτές.