Η αγοραπωλησία ακινήτου είναι μια σύνθετη διαδικασία που απαιτεί σωστή πληροφόρηση, προγραμματισμό και συντονισμό πολλών διαφορετικών σταδίων. Συνήθως συνοδεύεται από αυξημένη γραφειοκρατία, πολλές επαφές με διαφορετικούς επαγγελματίες και σημαντική απώλεια χρόνου. Από την πρώτη σκέψη για αγορά ή πώληση έως την υπογραφή του συμβολαίου, κάθε βήμα είναι κρίσιμο για την εξασφάλιση μιας ομαλής και ασφαλούς συναλλαγής. Η κατανόηση της διαδικασίας και η αξιοποίηση αξιόπιστων εργαλείων μπορούν να μειώσουν τον χρόνο, την αβεβαιότητα και τους κινδύνους.

Στο πλαίσιο αυτό, η σωστή χαρτογράφηση των βημάτων της αγοραπωλησίας αποκτά καθοριστική σημασία. Είτε πρόκειται για κάποιον που αναζητά το επόμενο σπίτι του είτε για έναν ιδιοκτήτη που θέλει να πουλήσει με ασφάλεια και χωρίς απρόοπτα, η γνώση της διαδικασίας λειτουργεί ως βασικό εργαλείο λήψης αποφάσεων. Τα στάδια που ακολουθούν αποτυπώνουν με σαφήνεια τι χρειάζεται να γνωρίζει και να προετοιμάσει κάθε πλευρά πριν φτάσει στην τελική υπογραφή.

Σύμφωνα με το Uniko, το πρώτο ψηφιακό real estate οικοσύστημα στην Ελλάδα, με τη στήριξη της Εθνικής Τράπεζας και του Ομίλου Qualco, τα βασικά βήματα της αγοραπωλησίας είναι τα εξής:

Για τον αγοραστή

  • Καθορισμός budget: Ο υποψήφιος αγοραστής πρέπει να ξεκαθαρίσει τα διαθέσιμα ίδια κεφάλαια, να υπολογίσει όλα τα έξοδα αγοραπωλησίας και να εξασφαλίσει προέγκριση δανείου, εφόσον απαιτείται, ώστε να έχει πλήρη εικόνα του συνολικού κόστους της επένδυσης.
  • Εύρεση του κατάλληλου ακινήτου: Ο αγοραστής οφείλει να ενημερωθεί για την περιοχή στην οποία βρίσκεται το ακίνητο, να ελέγξει αν η ζητούμενη τιμή είναι κοντά στην εμπορική αξία του ακινήτου και να ενημερωθεί για την πιθανή απόδοση ενοικίου.
  • Υποβολή προσφοράς: Ακολουθεί η υποβολή προσφοράς, η διαπραγμάτευση και η συμφωνία της τιμής πώλησης του ακινήτου, καθώς και των βασικών όρων με τον πωλητή.
  • Νομικός έλεγχος: Συνίσταται η διενέργεια ή επικαιροποίηση νομικού ελέγχου από δικηγόρο πριν την κατάθεση της προκαταβολής.
  • Τεχνικός έλεγχος: Ο αγοραστής συνεργάζεται με μηχανικό για την εξέταση της τεχνικής και πολεοδομικής κατάστασης του ακινήτου.
  • Διασφάλιση της συμφωνίας μέσω προκαταβολής: Η συμφωνία διασφαλίζεται με την υπογραφή συμβολαιογραφικού προσυμφώνου ή επίσημου συμφωνητικού.
  • Τακτοποίηση πιθανών εκκρεμοτήτων: Διασφαλίζεται ότι ο πωλητής έχει προβεί στις απαραίτητες τακτοποιήσεις.
  • Ολοκλήρωση της αγοράς: Η αγορά ολοκληρώνεται με την υπογραφή του συμβολαίου, την καταβολή του τιμήματος και την καταχώριση της μεταβίβασης.

Για τον πωλητή

  • Καθορισμός ρεαλιστικής τιμής πώλησης: Η αξία πώλησης θα πρέπει να βασίζεται σε πραγματικά δεδομένα της αγοράς.
  • Ανάδειξη του ακινήτου στην αγορά: Ο πωλητής αξιολογεί τις επιλογές προώθησης της αγγελίας και επενδύει σε επαγγελματική φωτογράφιση ή στη δημιουργία 3D περιήγησης.
  • Νομική και τεχνική ετοιμότητα: Η συνεργασία με δικηγόρο και μηχανικό συμβάλλει στην έγκαιρη επίλυση πιθανών εκκρεμοτήτων.
  • Συγκρότηση πλήρους φακέλου ακινήτου: Απαιτείται η συγκέντρωση του τίτλου κτήσης, του κτηματολογικού φύλλου και του τεχνικού φακέλου του ακινήτου.
  • Φορολογικά δικαιολογητικά: Ο πωλητής θα χρειαστεί πιστοποιητικό ΕΝΦΙΑ πενταετίας, καθώς και φορολογική και ασφαλιστική ενημερότητα.
  • Ολοκλήρωση της διαδικασίας πώλησης: Για την υπογραφή του συμβολαίου απαιτείται Ηλεκτρονική Ταυτότητα Κτιρίου σε ισχύ, Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης και όλα τα νομικά έγγραφα του φακέλου.

Πηγή: ΑΠΕ-ΜΠΕ