Οι μέτοχοι της Tesla ενέκριναν ένα πακέτο αμοιβών για τον Έλον Μασκ, το οποίο θα μπορούσε να τον μετατρέψει στον πρώτο τρισεκατομμυριούχο στον κόσμο μέσα στην επόμενη δεκαετία. Με ποσοστό 75% υπέρ, οι μέτοχοι ενέκριναν το νέο δεκαετές πακέτο αμοιβών του Μασκ, αξίας έως και 1 τρισ. δολαρίων, το οποίο είναι το μεγαλύτερο στην ιστορία της εταιρείας.
Σχολιάζοντας την είδηση, το Business Insider αναφέρει ότι μπορούμε να αντλήσουμε ορισμένα μαθήματα στρατηγικής από τον πλουσιότερο άνθρωπο στον κόσμο, παρά το γεγονός ότι οι μισθοί των περισσότερων είναι σαφώς πολύ χαμηλότεροι. Ο τρόπος που διαπραγματεύθηκε ο Μασκ δείχνει τη σημασία του να γνωρίζει ο κάθε εργαζόμενος την αξία του, η οποία αποτυπώνεται σε μια αμοιβή που είναι αμοιβαία επωφελής. Οι ειδικοί επισημαίνουν ότι είναι σημαντικό για τον εργαζόμενο να αντιμετωπίζει τις συζητήσεις ως διαπραγμάτευση και όχι ως έκκληση για περισσότερα χρήματα.
Το πρώτο βήμα για τους εργαζόμενους είναι να κατανοήσουν το πλεονέκτημά τους. Σε μια υποτονική αγορά εργασίας, μπορεί να μην αισθάνονται ότι έχουν πολλά να διαπραγματευτούν. Ωστόσο, αν έχουν μια πρόταση από άλλον εργοδότη ή κάποια άλλη επιλογή, τότε έχουν περιθώριο, όπως δήλωσε ο Άλαν Στάιν, Διευθύνων Σύμβουλος της Kadima Careers. Ένα βιώσιμο εφεδρικό σχέδιο μπορεί να δώσει στον εργαζόμενο δύναμη κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης.
Το πλεονέκτημα ενός εργαζόμενου μπορεί να είναι ότι είναι ανεκτίμητος για τον εργοδότη του. Αν αυτό ισχύει, τότε ο εργοδότης μπορεί να αναγνωρίσει ότι η αποχώρηση του εργαζομένου θα έχει σοβαρές συνέπειες. Ο Τζον Γκέιτς, ιδρυτής του Salary Coach, εξηγεί ότι όταν υπάρχει μόνο ένας εργαζόμενος με συγκεκριμένες δεξιότητες σε μια εταιρεία, τότε εμφανίζεται το περιθώριο κέρδους. Αντίθετα, αν κάποιος είναι ένας από τους πολλούς που κάνουν το ίδιο πράγμα, τότε το διαπραγματευτικό του χαρτί πιθανότατα θα είναι λιγότερο ισχυρό.
Ακόμα και αν κάποιος είναι το «αστέρι» μιας εταιρείας ή έχει μια νέα δελεαστική πρόταση από κάποιον ανταγωνιστή, δεν σημαίνει ότι πρέπει να διεκδικήσει νέα προνόμια με επιθετικό τρόπο. Ο Γκέιτς προειδοποιεί ότι η παρουσίαση μιας προσφοράς στον εργοδότη μπορεί να σηματοδοτήσει ότι είστε έτοιμοι να φύγετε, κάτι που μπορεί να θέσει σε αμφισβήτηση την αφοσίωσή σας. Ο καλύτερος τρόπος είναι να παρουσιάσετε την κατάσταση διπλωματικά, αναφέροντας ότι έχετε λάβει κλήσεις από άλλες εταιρείες και ότι οι προσφορές είναι δελεαστικές, αλλά σας αρέσει να εργάζεστε εκεί.
Το νέο σχέδιο αποδοχών του Μασκ συνδέεται με συγκεκριμένα ορόσημα, όπως η αύξηση της αποτίμησης της Tesla και η παράδοση οχημάτων και ρομπότ. Αντίστοιχα, οι εργαζόμενοι μπορούν να ζητήσουν να συνδεθεί μέρος της αμοιβής τους με συγκεκριμένους στόχους, ώστε να ευθυγραμμιστούν τα κίνητρα. Η Πατρίς Λίντο, διευθύνουσα σύμβουλος της Career Nomad, τονίζει ότι η αμοιβή δεν περιορίζεται μόνο στον μισθό, αλλά περιλαμβάνει και μετοχές, μπόνους ή επιπλέον άδεια.
Η Λίντο προτείνει στους εργαζόμενους να κρατούν σημειώσεις για τα επιτεύγματά τους, ώστε να μπορούν να αναδείξουν τη συνεισφορά τους κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Κάθε αύξηση που λαμβάνουν είναι ένα δημοψήφισμα για το πόσο καλά έχουν πλασάρει τη συνεισφορά τους.